Убеждение

Говорите «и» вместо «но». напр., «Это ты Вы хорошо сделали, и если Вы…» вместо — «Да, это хорошо, но Вы должны…» Потому что «но» перечеркивает все, что было сказано перед ним. 2. Говорите «и» вместо[…]

Читать дальше …

ПОМЕНЯТЬ КАТАСТРОФИЧЕСКОЕ МЫШЛЕНИЕ НА ПОЗИТИВНОЕ

КОВАЛЕВ СЕРГЕЙ ВИКТОРОВИЧ — Психолог, психотерапевт, доктор психологических наук, профессор. Психотерапевт Всемирного и Европейского регистров, сертифицированный Мастер-Тренер НЛП и специалист по эриксоновской гипнотерапии. Президент межрегионального отделения нейролингвистического программирования. Генеральный директор Института Инновационных Психотехнологий. Мы сможем[…]

Читать дальше …

11 эмоциональных триггеров в продающем тексте: практическое применение и советы

Знания человеческой психологии сильно облегчают работу всем, кто связан с рекламой. Арбитражники, вебмастера, контент-менеджеры, рекламщики и многие другие могут успешно внедрять в свою деятельность психологические приемы для получения максимального профита. Эмоциональные триггеры воздействуют на человека[…]

Читать дальше …

Поведенческая терапия «перезаписала» страшные воспоминания

Швейцарские исследователи изучили нейробиологические основы «перезаписи» страшных воспоминаний на мышах. Ученые выяснили, что поведенческая терапия воздействует на нейронную сеть, в которой «записан» страх, там формируются новые,безопасные воспоминания, и ужас, испытываемый ранее, проходит, говорится в Science. От того[…]

Читать дальше …

Как убедить: техники влияния для четырех типов собеседников

Существует множество различных типологий. Однако строить доводы, ориентируясь на то, например, является ли ваш собеседник холериком или меланхоликом — это как стрелять из пушки по воробьям. Нам нужно оружие помельче и поточнее. Хотя типов собеседников[…]

Читать дальше …

Влияние голоса на собеседника.

Наш голос — одно из главных средств выражения, проявления нашей личности. Именно от того, как воспринимают наш голос окружающие, зависит какое впечатление производим на них мы сами, а также наши слова. Каково влияние голоса на[…]

Читать дальше …

Поза и ее детали

Значительную информацию о внутреннем настрое человека дает статическое положение его тела. При этом часто повторяемая поза сообщает об устойчивых особенностях личности. Поскольку в перепадах чувств люди обычно лучше контролируют свое лицо, чем тело, нередко вовсе[…]

Читать дальше …

ЗОНЫ ИНТИМНОГО ОБЩЕНИЯ

Вы выражаете свое отношение к человеку не только своим нарядом и манерами, но и тем, какую дистанцию вы соблюдаете при общении с ним. Холл различает четыре зоны межличностного общения. Зона интимного общения (от полуметра до[…]

Читать дальше …

ОСНОВНЫЕ ТИПЫ НЕВЕРБАЛЬНОГО ПОВЕДЕНИЯ

Согласно схеме Экмана и Фризена, типы невербального поведения можно разбить на пять основных категорий: • иллюстраторы; • адаптеры/манипуляторы; • эмблемы; • эмоции; • регуляторы. Иллюстраторы — это виды невербального поведения, которые мы используем для того,[…]

Читать дальше …